汽车销售外拓

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其实外拓工作面很广的，在外面的市场和针对性的消费群里发传单，做宣传只是其中的一个小方面；你可以做也是最重要的是先把你所辖区域内的所有汽车一级二级和三级的汽车销售店进行拜访，名片和资料多发些，特别是一些经营综合品牌的车行，这些地方是以利润为主，不再乎什么车的，你也可以反车子摆在这些店里，没车的话就把资料和名片多放些在这些店里去。还有根据你所做的车型对一些有针对的客户，企事业单位等进行拜访，上门，信函，电邮，电话等多种方式均可。另外就是一些展会，不一定是汽车展会，你都可以去每个摊位发资料和名片，人流多的地方发资料和名片，最近我要求我的外销售员做外拓工作时已经做到幼儿园和学校接送的家长那里了。当然一些乡镇的庙会等也是中低档品牌的优选之处，在中国汽车销售现在已经不是是一项传统方式的销售了，过去那种坐在店里等客的时代已经一去不返了，主动出击，随处都是市场，随时都可以销售。

我给我的销售人员的要求是：销售是一项七天二十四小时的工作，不管是你上班还是休息，随时都有销售的机会，你只有做到行业的顶尖人才，才能领袖自己的人生和未来！

努力吧！不要怕苦和累。

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