为什么懂车的人不买雷克萨斯
发布时间:2025-03-16 06:21:49
为什么懂车的人不买雷克萨斯?
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根据9月份的销量数据,雷克萨斯在国内销量达到1.5万辆,今年累计销量达到14.3万辆。同比下滑的速度并未停止。根据销量增长预测,雷克萨斯今年很难突破20万辆的销量大关。
到2021年,这个数字是220,000。
与其说是销量下降,不如说是雷克萨斯的人气回归正常。作为传统豪华品牌,雷克萨斯的传统豪华车市场受到了剧烈震动。
虽然今年豪华车的整体销量并没有下降,但这是建立在不少豪华品牌恢复涨价甚至开始打折销售的基础上的。
比如去年雷克萨斯、奔驰、宝马、保时捷等品牌多次提价,豪车消费再上新台阶。然而,今年一些雷克萨斯经销商以合理的价格出售了热门的ES,而奔驰S级轿车则大受欢迎。平行进口车价格跌破规定价,大G、911等车型降幅明显。
一方面,消费预期被强烈削弱。
另一方面,剩余的消费模式受到很大冲击。智能化、电气化性能较差的产品被归为老派汽车,而全新的智能汽车正在迅速崛起,反映出消费者开始对智能汽车有需求的消费现状。
退一步讲,雷克萨斯销量下滑不仅是消费者预期减弱的问题,更是其产品没有跟上时代需求的问题。
雷克萨斯的品牌价值一直是推动产品销量的根本优势,但在全新的90后、90后进入市场后,雷克萨斯的品牌价值并没有建立起感情和认同感。
是传统品牌对造车的执着。首先要保证质量可靠,其次要考虑附加价值。所以日系车,尤其是像雷克萨斯这样的高颜值豪车,对市场变化的反应是最慢的。
以ES为例。换代之后,产品力不变,设计、智能、动力、操控都保持了2018年的表现。四年过去了,今天依然没有明显变化。
根本原因在于日系车的转型过于缓慢,导致雷克萨斯在新消费市场表现乏力。
:颜值、科技、运动感是当代年轻人买车的核心需求。这是微博话题统计的大数据。雷克萨斯仅存的设计优势也存在审美疲劳的问题,因为车型已经很久没有换代了。
同时,长期以来,日系车在技术上相对落后,导致雷克萨斯无法展现出更好的智能科技感。无论是人机互联还是自动驾驶体验都比较差。
最重要的是,雷克萨斯的驾乘体验站还是居家自在,并没有考虑到年轻人的运动体验需求。
这与雷克萨斯的品牌定位不无关系。雷克萨斯一直标榜自己是“品味之选”,所以它的用户群从来都不是年轻消费者。根据近五年的统计,雷克萨斯车主的平均年龄在35岁左右。全新ES以更好的设计理念登场,一度触及30岁以下的用户群体。
但随着智能化、电动化的快速推进,其品牌和产品开始与年轻消费者快速脱节,因为无法引起年轻用户的共鸣,也因为他们的整体消费能力不强。
或许对于雷克萨斯来说,它真正的定位是真正能够理解雷克萨斯真正价值的用户。
毕竟雷克萨斯只是在中国市场表现出了一定的弱点,在全球市场的战略攻势还是非常猛烈的。作为丰田旗下的高端品牌,雷克萨斯所体现的企业价值意义远强于销量本身。