汽车金九银十是降价还是涨价

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第一点就是，商家促销确实是有的，但没有表面那么大的优惠力度，表面上看上去是有优惠的，裸车价也是低了，但实际的成交价格可能是不低的。

比如汽车厂商在金九银十旺季的前1个月会开始收价格，旺季以来再放开，这样就有个大减价的错觉。

销售员一般还会说：“都这么大的优惠力度了，不能再给你便宜了。”这样的话语就会来了。

车真正到手的价格，其实不算是低的，这点我们必须知道。

第二点就是，免费升级配置的活动车，其实不值那么多的钱。

商家在“金九银十”的另一个手段，其实就是加装配件。很多4S店会给推荐它们正在做活动的1种精装车——买车免费升级价值几万元的配件。

厂商标注最高优惠4万，但做活动加装的导航和配件，其实是不值那么多钱的。

羊毛出在羊身上，车主可能会无意识地付出一定的配件的费用，真正到手的优惠价格，可能只有2万5。

像其他买车即送价值上万购车礼包等等口号，都是类似的道理。

第三点就是，购买人多，谈价格困难，消费体验一般。大家都往汽车4S店挤，销量上去了，顾客就要看销售的脸色了，对吧？

想谈低价格，可能就不会很顺利。人多了，有销量了，在1、2个客户身上的销售，也没有那么大的耐心了，不会花过多的时间。

另外一方面，“金九银十”的车还有可能会供不应求，像中意的配置、外观的颜色等等，稍不留神就没了，或者就算买了，也不能马上提到车，还是很难受的一件事情。

最后想一下，到底什么时候是买车的最好时机？一般来说的话，每年的2月、6月、7月、8月，汽车销量是比较低迷的，是4S店生意最淡的时候。

销售工资还是要拿的，对吧？4s店的运营成本也是在那里的，房子是要租的，所以就会想尽一切办法吸引顾客下单，与销售砍价的余地也会更大一点。

另外是在年底的时候，4S店会背着一定的销售指标，完成业绩，才能拿到厂家的一些返点。所以在年底的时候，有些私人店可能会给出很大的购车优惠力度。

但假如4S店在年底前已经完成了业绩，就可能没有优惠了。

最后就是，车型换代的时候，老的车型进入清理库存的阶段，一般也是有较大的促销活动。

谈到买车，就算价格实惠，买车的时候和4S店聊价格的时候，还是会遇到一些坑钱的套路，车主遇到，该如何应对？

还有买车的时候，我们重点要看哪些配置？如果车上没有这些配置，买到手后一定是会后悔的。

我们把买车的时候会遇见的一些套路、问题，都总结成了一篇文章，做成了一个清单。

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